Le guide de Performance Max traite plusieurs choix de campagne. Pour la cible tROAS, partez des chiffres de la boutique. Google optimise selon la valeur de conversion reçue, pas selon votre marge cachée dans le P&L.
Relier valeur publicitaire et seuil économique
Imaginez, à titre illustratif, une commande de 100 € hors taxe générant 30 € de contribution avant publicité. Si toute cette contribution peut financer l'acquisition, le seuil de ROAS de chiffre d'affaires est 100 / 30 = 3,33, soit environ 333 %. Si vous devez réserver 10 € pour d'autres charges ou bénéfices, le média ne peut coûter que 20 € et le seuil devient 500 %. Ces calculs supposent que Google reçoit bien 100 € de valeur pour cette commande et que les coûts sont complets. La marge contributive détaille ce qu'il faut soustraire.
Partir aussi du rendement observé
Google conseille de regarder l'historique de valeur et de dépense avant de choisir la cible. Une cible très au-dessus du ROAS récent risque de restreindre la diffusion. Faites un changement progressif, observez dépenses, volume, valeur et marge sur une période qui couvre le délai d'achat. Les retours ou annulations doivent être traités dans la mesure, sinon l'objectif économique repose sur une valeur gonflée.
Faire défiler le tableau →
| Signal après changement | Lecture possible |
|---|---|
| ROAS monte, ventes baissent | Cible trop restrictive pour la croissance voulue |
| Ventes montent, marge baisse | Valeurs envoyées ou coûts incomplets |
| Résultat varie chaque jour | Volume ou délai de conversion insuffisant pour conclure |
Un tROAS unique pour des produits très différents peut aussi lisser des marges incompatibles. Segmentez seulement quand cela aide à agir et que le volume reste exploitable. Google a simplifié les noms de certaines stratégies en 2026 ; vérifiez le libellé de votre compte sans supposer un changement du mécanisme.
Questions fréquentes
Comment calculer un tROAS de départ ?
Calculez d'abord la contribution disponible par vente et le budget média qu'elle peut supporter. Exprimez ensuite la valeur transmise à Google divisée par cette dépense soutenable. Comparez le résultat au ROAS réellement observé avant de fixer une cible testable.
Un tROAS de 400 % garantit-il une campagne rentable ?
Non. Si les valeurs de conversion sont du chiffre d'affaires, 400 % ne dit rien à lui seul des coûts produits, retours, taxes et frais. Il faut rapprocher le ROAS de la contribution réelle.
Pourquoi les ventes baissent-elles quand je monte le tROAS ?
Une cible plus exigeante peut limiter les enchères et la diffusion quand Google prévoit moins d'occasions d'atteindre ce rendement. Une baisse de volume n'est pas automatiquement une erreur de plateforme.
Faut-il changer la cible tous les jours ?
En général, laissez assez de temps pour observer le délai de conversion et distinguer la tendance du bruit. Modifiez par étapes et conservez l'historique de la cible et du contexte.
On regarde vos chiffres ensemble ?
45 minutes, vos données sous les yeux, et une lecture de là où se cache la marge dans votre acquisition.
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