Une recherche « lampe de bureau laiton » n'appelle pas la même réponse que « quelle lampe pour lire le soir ? ». Google Search permet de choisir les intentions pour lesquelles vous payez un clic. Le guide Google Ads e-commerce présente le compte entier ; cet article détaille la campagne Search.

Organiser les intentions avant les annonces

Partez des produits disponibles et rentables, puis classez les recherches : marque, catégorie, besoin, modèle précis ou comparaison. N'achetez pas une requête simplement parce qu'elle a du volume. Demandez-vous si la page de destination peut y répondre et si la marge supporte le coût du trafic.

Regroupez les mots clés qui peuvent partager une annonce et une page. Séparez un segment quand son budget, sa géographie, son objectif ou sa rentabilité demande un pilotage distinct. Une structure lisible aide davantage qu'une multiplication d'ensembles trop fins. Le guide de fonctionnement de Google Ads explique enchères et correspondance des annonces.

Rédiger l'annonce responsive et choisir la page

Google combine les titres et descriptions d'une annonce responsive selon la recherche. Donnez-lui des formulations différentes mais exactes : produit, bénéfice vérifiable, gamme, livraison ou service si ces informations sont vraies. Évitez plusieurs titres qui répètent la même promesse.

Envoyez la personne vers la catégorie ou fiche qui répond le mieux à la requête. Contrôlez prix, stock, variantes, frais et lisibilité mobile. Le trafic Search ne convertira pas si la page promet autre chose que l'annonce. La campagne Shopping exploite le catalogue différemment et peut prendre le relais sur les recherches très produits.

Installer la mesure et les exclusions

Avant d'évaluer une campagne, vérifiez que les achats remontent une fois, avec leur valeur et une fenêtre de conversion cohérente. Ajoutez des paramètres qui permettent de retrouver les visites dans vos outils, puis comparez les ventes aux commandes réelles.

Lisez régulièrement le rapport des termes de recherche. Excluez les requêtes sans lien avec l'offre, les variantes indisponibles ou les intentions purement informatives si elles ne répondent pas à votre objectif. Ne copiez pas une grande liste de négatifs sans la relire : une exclusion trop large peut couper une demande rentable.

Décider sur l'économie, pas sur le clic

Suivez coût, commandes, valeur et marge par famille de requêtes et par page. Un bon taux de clic avec peu de commandes appelle un examen de l'annonce, du prix et de la page ; un faible volume de clics peut être acceptable sur une recherche rare mais rentable. Modifiez une famille de réglages à la fois et notez l'effet constaté. Search devient pilotable lorsque chaque groupe de requêtes est associé à une intention, une page et une décision économique.

Questions fréquentes

Search et Shopping sont-ils la même campagne ?

Non. Search cible des recherches avec des mots clés et des annonces textuelles ; Shopping s'appuie sur le catalogue Merchant Center pour présenter des produits. Les deux peuvent se compléter selon l'intention et l'assortiment.

Faut-il envoyer toute la campagne vers la page d'accueil ?

Non. Une requête précise mérite une catégorie, une sélection ou une fiche qui répond directement à la demande. Vérifiez disponibilité, prix, variantes et expérience mobile sur chaque page d'arrivée.

À quoi servent les mots clés négatifs ?

Ils excluent les recherches que vous ne voulez pas acheter. Analysez les termes de recherche réellement remontés puis ajoutez des exclusions justifiées, sans bloquer les intentions rentables.

Combien de campagnes Search faut-il créer ?

Le nombre dépend des différences de budget, pays, objectifs et pilotage. Séparez ce qui réclame une décision distincte, puis évitez une fragmentation qui prive chaque ensemble de données utiles.

On regarde vos chiffres ensemble ?

45 minutes, vos données sous les yeux, et une lecture de là où se cache la marge dans votre acquisition.

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