Une campagne Performance Max peut s'attribuer des achats issus de personnes qui recherchaient déjà le nom de la boutique. Si votre question est « que génère PMax hors demande de marque ? », une exclusion peut rendre la lecture plus claire. Elle ne doit pas être décidée sur le ROAS seul. Le guide Performance Max pose le cadre, et ROAS vs MER aide à suivre l'ensemble du commerce.
Définir la question avant le réglage
Notez la part des requêtes de marque, les commandes de nouveaux clients, les ventes totales et la marge. Vérifiez aussi les campagnes Search qui couvrent la marque. Une exclusion peut déplacer l'attribution entre campagnes sans changer les achats de la boutique. Fixez une période d'observation et les changements simultanés à éviter.
Construire et appliquer la liste
Dans Google Ads, créez une liste contenant la marque et ses variantes réellement reconnues, puis appliquez-la aux paramètres de PMax. Google précise que les exclusions de marque de PMax agissent sur Search, Shopping et la recherche YouTube. L'interface permet de vérifier une option qui laisse Shopping diffuser sur certaines recherches exclues : contrôlez son état avant de conclure. Les listes de marques et les mots clés négatifs sont deux commandes distinctes.
Faire défiler le tableau →
| Vérification | Pourquoi |
|---|---|
| Variantes de marque | Éviter une liste trop étroite |
| Autres campagnes Search | Lire le transfert de trafic |
| Option Shopping | Comprendre le périmètre réel |
| Historique des changements | Attribuer prudemment la variation |
Lire l'effet commercial
Après le changement, le ROAS PMax peut baisser parce qu'une demande facile à convertir sort du périmètre. Regardez alors les ventes totales, le coût de tous les canaux, la part de nouveaux clients et la contribution. Si les ventes de marque passent simplement à Search, le gain de compréhension peut être utile sans être une croissance additionnelle. Le guide d'optimisation PMax montre comment ne pas mélanger ce test à un changement d'assets.
Questions fréquentes
Une exclusion de marque supprime-t-elle toute diffusion PMax ?
Non. Selon Google, elle concerne les requêtes associées à la marque sur les inventaires de recherche concernés, pas toutes les surfaces de Performance Max.
Une liste de mots clés négatifs suffit-elle ?
Les mots clés négatifs et les listes de marques n'ont pas exactement le même rôle. Les listes couvrent plus largement les variantes reconnues d'une marque ; vérifiez la configuration actuelle du compte.
Pourquoi le ROAS baisse-t-il après l'exclusion ?
La campagne perd des requêtes de marque souvent proches de l'achat. Cela change le mix attribué ; il faut regarder les ventes et la marge totales pour savoir si le résultat commercial change.
Faut-il toujours exclure sa marque ?
Non. L'exclusion sert une hypothèse de mesure ou de répartition du budget. Google prévient qu'elle peut limiter les opportunités de conversion.
On regarde vos chiffres ensemble ?
45 minutes, vos données sous les yeux, et une lecture de là où se cache la marge dans votre acquisition.
Réserver un appel